揭秘 | 小红书、抖音上KOL和KOC,究竟谁更好使?

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声明:本文来自于微信公众号 Tech星球(微信ID:tech618 ),作者:李晓蕾 马微冰,授权站长之家转载发布。

广告主捂紧钱包,左右观望KOL与KOC。

2019 年对营销行业来讲,被认为是告别的一年。这种 年,“4A已死”,“KOL已死”,“定位已死”,互联网营销行业似乎遭受重创。

2019 年也是迎新的一年,“私域流量”、“品效合一”、“增长黑客”等新概念大行其道,直至近五天 KOC(Key Opinion Consumer,关键意见消费者)彻底火了。

你们歌词 纷纷后后刚结束了讨论,KOL的头部示范效应真的不行多会儿?KOC的大众流量引导才是王道?KOC一夜之间成为最受关注的新词,虽然,KOC这种 国内原创的概念,未必突然出現。

最早淘宝、大众点评上的用户留言评论,虽然并且我四种 KOC。国外2- 3 年起前诞生了Micro-influencer (小微博主)和Nano-influencer(纳米博主)概念,那此词汇和你们歌词 今天讨论的KOC本意都一致。

在互联网下半场,流量红利濒于消失,大V投放成本越来高的具体情况下,强调信任关系的KOC有崛起的理由。并且我否真的“KOL老去、KOC当兴”?

在KOC被热议的当下,品牌主怎么才能 才能 安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略?KOL和KOC四种 形式各有那此优劣点?

小红书真实消费体验助KOC完胜

向来强调真实用户消费体验的小红书,是KOC生长最好的土壤。

“粉丝数量就几万,叫KOL不为宜,但单个广告报价3、300,叫素人并且我为宜。” 2018 年后后刚结束了,MCN机构“侵尘文化”后后刚结束了主营优质KOC运营,负责人林尘把“曝光量高,点赞收藏高,但粉丝在 10 万以下的账号”划定为优质KOC。

事实上,这每段用户位于了小红书达人内容生态中最核心的每段。Tech星球独家拿到的数据显示,在 5149 位小红书品牌公司协作 人中,超过五分之三的品牌公司协作 人粉丝数在 1 万到 10 万之间。

通常具体情况下,小红书品牌方在投放广告时,设定的KPI( 关键绩效指标)会是单条笔记的互动数,即曝光度、收藏、点赞、评论、转发数量。

Tech星球(微信ID:tech618)也注意到,在小红书MCN通告群内,多数机构也会对赞藏数与粉丝数的比例,笔记近期点赞收藏总数等数据做出具体要求。

获赞及收藏量肯能变成衡量小红书博主质量的重要标尺,Tech星球在粉丝数“ 1 万到 10 万”及“ 30 到 30 万”另有另三个 区间中,各选一位收藏及获赞数量排名首位的博主,调取了另有另三个 达人的笔记数据。

品牌方同样在意的数据还有笔记阅读数,对比这两位博主的 30 天内的各项数据指标还上能看后,尽管KOL粉丝数是KOC的 6 倍多,但其总阅读量仅是KOC的 2 倍。再来看价格,KOC报价是KOL的四分之一。

同样,全部全是KOL拿着 6300 元的报价,阅读量却并且我报价 300 元的KOC的三分之一。

一位国内化妆品品牌市场负责人的观察是,小红书上,粉丝黏性不高,很适合KOC,做品牌性价比会好点。你还上能 商品转化时就不太会投KOC,KOC带不起交易量。这后后就会投高性价比的KOL,你们歌词 的优势是肯能会有“爆炸流量”,三根视频能卖上万件。

当然,全部全是有些新品牌更你还上能 亲青睐素每个人KOC。根据小红书数据分析平台千瓜数据,过去另有另三个 月,在多平台刮起热潮的完美日记口红,小红书的投放账号中30%是素人肯能说是KOC。

当然,即便讨论热度直涨,但KOC始终是另有另三个 新词。“侵尘文化”CEO林尘注意到,大每段所谓的媒介公司会把素人当成KOC做资源卖,“几百块一篇的素人,越投越如此用”。

另一家MCN机构负责人则认为,品牌方想花低预算,撬动市场如此任何大问题,只要玩法策略以及品控把握好,基础内容堆积起来,就还上能立刻秒杀划水的KOL。并且我,平台首页推送的优质内容也在逐步偏向KOC内容,有了平价替代的投放妙招 ,能增加新鲜血液,你们歌词 何乐而不为?

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